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如何成为一名销售高手,看完你就知道了

发布于:2021-01-13 12:59:46发问者:天晴问友| 评论:

销售这个词听起来很简单,但是要做好却不容易。对于一个初入销售行业的新人,如何才能迅速成为一名销售高手呢,下面小编就根据自己的工作,为大家分享几点技巧。

操作方法

01

技巧一:爱编故事。销售产品之前,首先是销售自己。如果你能让用户信任你、喜欢你,那你的销售会事半功倍。适当地编些故事,可以拉近你与用户的距离。例如:用户是个学生,你则可以说:“你在哪个学校念书呢?”“我的侄女也在你们学校,你们现在学习压力有点大哟。”此技巧使用时需注意,点到即止,对于故事内容不能深入与用户探讨,不然容易穿帮而让用户反感。

02

技巧二:爱拍马屁,换言之就是要赞美用户。适当的赞美可以让用户心情愉快,让销售氛围更融洽。此技巧使用时需注意,赞美要精确到某一点,忌讳泛泛而谈。如:”你的腰带和你的这件衣服搭配起来很好看。”而不建议大家说:“你今天穿得很漂亮。“赞美时不能让用户觉得你有违心敷衍之嫌,否则赞美不成还会惹恼用户。

03

技巧三:爱察言观色。这要求销售人员要具备敏锐的洞察力。如一个用户抱怨以前手机的待机时间短,则在推荐时应该给他推荐电池容量大的手机,并且向其讲解一些省电功能。

04

技巧四:爱肯定用户。没有人喜欢被否定,用户也是一样的。所以当用户对产品提出异议时,要用肯定的讲话方式去挽留用户。如用户说:“你们的产品价格太贵了”你回答:”这个价格不贵啊”是不对的,你应该回答:“这款产品的价格与其它产品的价格相比是有点偏高,但是好东西肯定不便宜,你看我们这款产品......"    绕过价格再谈产品的优势,让用户觉得物有所值。

05

技巧五:爱重复。当销售人员向用户介绍完一遍产品的功能特点后,如果用户没有做出购买决定,销售人员就觉得无话可说了,从而销售过程中出现沉默冷场。沉默是销售过程中的致命伤,一个优秀的销售人员不会让这种情况发生,他们会把产品的优势反复地向用户介绍,直到用户购买为止。

06

技巧六:爱演戏。当用户给出的价格已经可以出售了,但我们仍然要表演得很为难,甚至说:“这个价格我们从来没卖过,我做不了主,这样吧,我找我们经理给你申请一下。”演戏的目的在于让用户感觉占了便宜,增加用户满意度,提高用户重复购买或介绍朋友来购买的机率。

07

以上的技巧希望对大家的工作有一定帮助。如果你觉得小编写得用心的话请为我投一票,如果你觉得这篇经验对你非常有用的话,请点击收藏,并分享给身边需要帮助的朋友。

好了,以上就是大致内容了,(END)

以上需不断实践,灵活运用,切忌生搬硬套!

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