网上开店策划书
前言:随着互联网在中国的进一步普及应用, 网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据,中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯,中国目前有网民 8700万,这就是说,有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品,在这种情况,各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后,重新恢复了活力,取得飞速的发展.
在各种类型的购物网站中,提供网上开店服务的C2C,B2C网站以其服务的适用性与可行性,得到了诸多网民的认可, 网上开店以其低成本,低启动资金,快捷的交易方式得到许多创业者的青睐,许多人在网上开店,通过网上销售商品赚取 利润,越来起来的网友的准备加入到网上开店的队伍中来.
但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员,上传几个商品进行销售那么简单,网上开店虽然投资不大,项目也不是太复杂,但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方面面有一个了解.
第一部分: 目前适合我的网上开店情况简述
1,(方式)在专业的大型网站上注册会员,开设个人的网店.像 易趣,淘宝,易购,一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务,你只有支付少量的相应费用(网店租金,商品登录费,网上广告费,商品交易费等),就可以拥有个人的网店,进行网上销售. 这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台,借助大商场的影响与人气做生意,我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式.
2,(兼职)兼职经营网店.经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店.也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源.
3,(有利因素)网上开店的优势.开店成本极低,经营方式灵活,网上开店基本不受营业时间,营业地点,营业面积这些传统因素的限制,网店的消费者范围是极广泛的.
4,(风险)风险主要表现在:目
前,中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段,如果经营的产品不对路,价位不合理,没有良好的销售信用,解决不好支付与送货的环节的问题,网上开店很开能出现销售打不开局面,无法从网上开店中获利,反而要赔上时间,精力与投入. 大家一哄而上开网店,但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的,许多开店者往往是亏损的,在开店前一定要对经营的风险有够的认识.
第二部分:网上开店流程
1,网站开店的条件.不是所有的人都适合 网上开店,不是所有商品都适合个人网上开店销售,如果网上开店是以赚钱为目的,在网上开店之前,就应该分析自己是不是具备网上开店的条件.
2,选择适宜网上开店销售的商品.要在网上开店,首先就要有适宜通过 网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售.根据业内人士的建议,合适网上开店销售的商品一般具备下面的条件:
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本.
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的.
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的.
4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了.
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售.
6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品.
根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰,数码产品,电脑硬件,手机及配件,保健品,成人用品,服饰,化妆品,工艺品,体育与旅游用品等等.
所以,网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品,同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规,不要销售.
1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药,管制刀具,文物,淫秽品,毒品.
2)假冒伪劣商品.
3)其
他不适合网上销售的商品,如医疗器械,药品,股票,债券和抵押品,偷盗品,走私品或者以其他非法来源获得的商品.
4)用户不具有所有权或支配权的商品.
3.网上开店需要的个人能力 要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力:
1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品.
2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格.
3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门.
4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式.
5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体.
4,网上开店的投入准备
网上开店需要一定的投入准备,主要包括:
1)硬件:可以上网的电脑,扫描仪,数码相机,联系电话,不一定非要全部配置,但是尽量配齐,方便经营.
2)软件:安全稳定的电子邮箱,有效的网下通信地址,网上的即时通讯工具(MSN,QQ等)
第三部分:网上商店的经营
1,网上开店的起名技巧.网店的装修首先就要起一个吸引人的店名,起名要注意几个原则:
1)简洁通俗,琅琅上口.店名一定要简洁明了,通俗易懂且读起来要响亮畅达,琅琅上口,如果招牌用字生僻,读起来坳口,就不容易为浏览者熟记.
2)别具一格,独具特色.网店有千千万万,用与众不同的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特别,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注意.
3)与自己的经营商品相关.店名用字要符合自己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子,如果名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不要谈成交了.
4)用字吉祥,给人美感.用一些符合中国人审美观的字样,你的店名应该让人看起来就有一种美感,不要剑走偏锋,为吸引人而注意使用一
些阴晦低俗,惹人反感的名子,这样的结果会适得其反.
2,网上开店的其它装修内容 .对于网店的装修除了起一个好听的名子,还要做其它的工作:
1)包括设计一个精美的店铺匾额.
2)做出自己的店主肖像.
3)创作一句过眼难忘的广告语,譬如流光魅影,花样年华尽在锦绣 "锦绣喜居"丝绸家居;众里寻他千百度 新月小筑;生活可以如此美丽 嗜屋等等.
4)写一段精彩的店铺介绍,或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩.
总之所有的一切都为了将自己的网店打扮扮得漂漂亮亮的,吸引更多的人过来浏览你的小店,购买你的商品.
3,网上开店的进货渠道 在确定了自己的经营商品范围之后,就要去寻找物美价廉的货源,当然网上开店因为手续简单,也可以随时根据自己发现的货源情况,确定自己的经营方向,网上开店,大致可以从以下几渠道找到货源:
1)批发市场进货.
这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷.
2)厂家进货. 厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险.经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了.
3)关注外贸产品或OEM产品.目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道.
4)买入库存积压或清仓处理产品.因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或
时空差价获得足够的利润.所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化.
5)寻找特别的进货渠道.比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品.如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港,澳门进货.
在以上进货渠道中,对于小本经营的卖家而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意.
网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基矗
4,网上开店的经营策略.网上开店,与网下开店有类似之外,最重要的就是经营,你有再好的商品,如果不善于经营,同样无法销售出去,取得利润.
一, 广告策略.网店运作起来了,下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品,才会有成交的机会,在此,向网下的店主推荐如下的广告策略: 1)利用好网站内的收费推广.在易趣,淘宝等网站上开网店,网站本身提供了一些广告宣传方式,如粗体显示,图片橱窗,首页推荐位展示等,这些服务通常是收费的,但是可以为自己的网店带来浏览量,值得一试,注意的是,不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式,只需要选出一两件有代表性的商品进行推广,将买家吸引到自己的网店,自然也就会浏览其它的商品.
2)利用好网站内其它推广方式,比如多参加网站内的公共活动,为网站做贡献,可以得到一些关照,网店自然也可以得到相应的推广.
3)利用种留言薄或论坛宣传自己的网店.注意一般不要采用直接发广告的形式,一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的,可以采用签名档,将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里,无形中会引起许多阅读者的注意,进入你的网店,进而成为你的客户.
4)广开门路,广交朋友.通过认识许多朋友,介绍他们关注你的产品,争取回头客,更争取让你的客户为你介绍新的客户.
5)如果你的现在的网店是需要支付交易
